Jean-Raphaël BROUSSEAU

Je dirige le développement et l’expansion d’ENCM Maroc, la filiale régionale du Groupe E&C, une société d’ingénierie et de conseil à taille humaine reconnue pour son expertise en génie électrique (HTA/HTB/BT), instrumentation, automatisation, systèmes de contrôle et de sécurité, télécommunications et cybersécurité industrielle.

Mon rôle consiste à positionner ENCM comme un partenaire de confiance auprès des industriels au Maroc et en Afrique francophone. J’interviens sur l’ensemble du cycle de vie des projets : conseil amont, audits, ingénierie de base et de détail, coordination pluridisciplinaire, supervision de construction, mise en service, démarrage et formation des opérateurs.

En m’appuyant sur la profondeur technique du réseau E&C de 150 collaborateurs, spécialistes ICSS, experts HTA/HTB, ingénieurs ETAP et Caneco, instrumentistes et spécialistes télécom, je mobilise et coordonne les compétences adaptées à chaque mission. Cela inclut les études et calculs HT/MT, les études de protection et coordination, les systèmes de mise à la terre, les analyses d’arc flash, les études de flux de charge et de court-circuit, l’ingénierie instrumentation & contrôle, l’intégration des systèmes DCS/ESD/F&G, l’architecture télécom et le suivi des travaux.

ENCM Maroc contribue aux activités du groupe dans le pétrole & gaz, l’énergie, les mines, la chimie, la pharmacie, l’environnement, l’eau et l’industrie manufacturière. J’accompagne également le développement d’offres d’ingénierie clés en main et forfaitaires en collaboration avec E&C France.

En capitalisant sur l’expérience internationale d’E&C (France, Gabon, Sénégal), je pilote la croissance régionale d’ENCM avec l’ambition de reproduire ce succès au Maroc et en Afrique francophone. Notre objectif est d’apporter une expertise à forte valeur ajoutée, de renforcer les capacités locales d’exécution de projets et de bâtir des partenariats durables avec les industriels recherchant fiabilité, sécurité et performance.

Au sein de la division Asset Operation Solutions (AOS) d’EDF Power Solutions, je contribue à la conception et au déploiement de l’offre opérationnelle Battery Energy Storage System (BESS), un pilier de la transition énergétique du Groupe EDF. L’objectif est de développer une solution évolutive améliorant la performance des actifs, la fiabilité opérationnelle et la valeur client, tout en facilitant l’intégration des énergies renouvelables et en apportant de la flexibilité aux réseaux et aux industriels.

Mon rôle soutient la structuration d’une supervision multi-niveaux incluant :
✦ Sécurité des actifs et des personnes : détection incendie, capteurs gaz, pertes de communication
✦ Disponibilité et performance opérationnelle : SoC, alarmes, état onduleur/réseau, derating
✦ Performance de service et gestion de garantie : SoH, limites de cyclage, équilibrage, services comme FCR et peak shaving

Je contribue à l’analyse business, à la définition de l’offre et à l’alignement des équipes AOS, Ingénierie DI, Nouvelles Technologies, PMO/IAOM et pays. J’assure la consolidation des besoins opérationnels provenant de la France, des États-Unis, du Royaume-Uni, de la Pologne, de l’Allemagne et d’autres régions pour définir un modèle BESS prêt pour le marché.

Contributions clés :
✦ Développement du cadre et de la gouvernance BESS cohérents avec le CODIR
✦ Participation au PoC du projet SEC et aux étapes TRL (analyse besoins, modélisation, validation de valeur, documentation, évolutivité)
✦ Définition des flux de données, mapping SCADA, modèles d’intégration dans l’écosystème AOS (DAF, MOD, OCC)
✦ Contribution au pricing, benchmark contractuel, feuille de route et indicateurs

Ce travail renforce la capacité d’AOS à superviser, optimiser et valoriser les actifs BESS, soutenant l’ambition d’EDF d’étendre sa capacité installée en Europe, MEA, APAC et Amérique latine.

En tant que Country Manager – Ventes, Marketing & Services pour Yokogawa Middle East & Africa (Maroc), j’ai piloté l’activité d’automatisation industrielle au Maghreb et en Afrique francophone (Algérie, Maroc, Tunisie + autres zones) avec un chiffre d’affaires annuel de 15 M USD et un accroissement régulier des effectifs (+5 salariés/an).

Yokogawa est un leader mondial en automatisation, instrumentation et contrôle, offrant une gamme complète de services : DCS/SCADA, ingénierie, mise en service, maintenance et support 24/7.

Missions principales :
✦ Stimuler la croissance commerciale et la part de marché dans des secteurs stratégiques (oil & gas, pétrochimie, utilities, eau).
✦ Gérer l’intégralité du cycle commercial : prospection, appels d’offres, négociation, contrats, après-vente, maintenance, support et formation, en s’appuyant sur les technologies Yokogawa (DCS, SIS, instrumentation, contrôle avancé).
✦ Superviser les opérations régionales : localisation des services, renforcement de l’équipe locale, extension de la présence sur le Maghreb et l’Afrique francophone.
✦ Veiller au respect des standards Yokogawa Middle East & Africa (qualité, sécurité, exécution de projets, service).

Résultats :
✦ Objectif de croissance atteint (+10 % de CA).
✦ Renforcement des effectifs et de la capacité de service.
✦ Consolidation de la position de Yokogawa comme partenaire fiable pour des solutions complètes en automatisation et services complets.

En tant que Country Manager de Yokogawa Oman Limited (YOL), j’ai assuré la responsabilité commerciale et opérationnelle de la division d’automatisation industrielle du Sultanat, gérant un chiffre d’affaires annuel de 45 M USD et pilotant l’expansion de l’équipe de 22 à 35 collaborateurs.

Yokogawa est un leader mondial en automatisation, instrumentation, mesure et contrôle, offrant des services couvrant tout le cycle de vie : instrumentation, systèmes DCS/SCADA, ingénierie, exécution de projets, maintenance et support 24/7.

Mes responsabilités incluaient :
✦ Stimuler la croissance et la part de marché dans les solutions d’automatisation, de contrôle, de services et de support pour des industries critiques (oil & gas, pétrochimie, utilities, eau/assainissement).
✦ Gérer le cycle complet des ventes : développement commercial, appels d’offres, négociation de contrats, service après-vente, maintenance, support client et formation, en tirant parti des technologies globales (DCS, ESD, instrumentation, contrôle avancé).
✦ Superviser le développement de YOL : expansion des opérations, localisation des services, constitution d’une équipe locale solide et extension de la présence de Yokogawa dans le Golfe.
✦ Assurer l’alignement avec les standards Yokogawa Middle East & Africa (YMA) en qualité, sécurité, exécution de projets et gestion du cycle de vie.

Durant mon mandat :
✦ Croissance des revenus supérieure à l’objectif annuel de +20 %.
✦ Renforcement significatif de l’équipe pour soutenir davantage de projets et améliorer la qualité de service.
✦ Consolidation de la position de YOL dans des secteurs clés grâce à l’excellence technologique mondiale associée à une exécution locale efficace.

Mon rôle a établi YOL comme un partenaire de confiance pour les clients industriels recherchant des solutions globales d’automatisation, de contrôle, de sécurité et de services tout au long du cycle de vie.

En tant que Product Commercial Manager – Europe du Sud & Afrique pour les solutions de protection, j’ai dirigé la stratégie commerciale et la performance du portefeuille SAS en France, Europe du Sud et Afrique au sein de la division Grid Solutions d’Alstom (devenue General Electric). L’entreprise est un leader mondial des technologies énergétiques avancées soutenant l’électrification, la décarbonisation et la résilience des réseaux grâce à des systèmes de protection, d’automatisation et de contrôle.

J’ai géré un chiffre d’affaires annuel de 12 M€ avec une marge brute de 35 %, au service des utilities, des opérateurs de distribution et des secteurs industriels tels que oil & gas, pétrochimie, eau/assainissement et mines.

Responsabilités principales :
✦ Définir et mettre en œuvre des plans de croissance régionaux, des stratégies go-to-market et le positionnement produit pour les solutions d’automatisation et de protection.
✦ Stimuler le développement du marché et l’expansion des ventes en mobilisant grands comptes, front offices et partenaires.
✦ Gérer le cycle complet de ventes : développement commercial, appels d’offres, négociations, propositions et formation clients, en s’appuyant sur les technologies DCS, SIS, automatisation de postes et contrôle avancé.
✦ Piloter les actions de génération de demande via expositions, partenariats contractants et campagnes de prospection ciblées.
✦ Collaborer avec les équipes d’ingénierie, de service et de support régional pour garantir la qualité d’exécution, la satisfaction client et l’alignement avec les standards GE en sécurité et support cycle de vie.

Durant mon mandat :
✦ Les revenus ont progressé de manière régulière, atteignant les objectifs stratégiques.
✦ Le pipeline régional et l’engagement client se sont renforcés grâce à une adoption accrue des solutions SAS.
✦ Les relations partenaires et l’après-vente se sont consolidées, renforçant la réputation de GE en matière d’infrastructures de réseau fiables et pérennes.

Ce rôle a renforcé ma capacité à générer de la valeur commerciale à l’intersection de l’automatisation industrielle et des enjeux mondiaux d’électrification.

En tant que Contrôleur de Gestion et Projets chez Yokogawa France, j’ai soutenu le pilotage financier d’une organisation réalisant 60 M€ de chiffre d’affaires, active dans l’automatisation industrielle, les systèmes de contrôle, l’instrumentation et les services cycle de vie. Yokogawa est un leader mondial de la mesure, du contrôle et de la digitalisation industrielle, opérant dans les secteurs de l’énergie, de la chimie, de la pharmaceutique, de l’eau et de l’industrie manufacturière.

J’étais responsable de la validation des résultats financiers mensuels et de leur consolidation précise vers le siège européen. J’ai coordonné le forecast mensuel, dirigé le processus budgétaire annuel et développé des tableaux de bord et indicateurs pour soutenir la prise de décision et l’analyse de rentabilité.

Une partie clé de mon rôle consistait à assurer le suivi financier de 150 projets couvrant ingénierie, intégration systèmes, mise en service et services. J’ai suivi l’avancement, les coûts, la reconnaissance de revenus, l’exposition cash-flow et la performance des marges, en garantissant le respect des contrôles internes et des normes IFRS.

J’ai piloté la performance financière de trois lignes de produits, Systèmes, Services et Instrumentation, avec des analyses détaillées pour 15 centres de profit. Mon travail a renforcé la transparence opérationnelle, la fiabilité des prévisions et l’efficacité du contrôle des coûts.

Ce poste a développé mes compétences analytiques, ma rigueur et ma capacité à collaborer avec des équipes internationales, consolidant mon expertise en modèles project-based, gestion des risques et gouvernance financière au sein d’un groupe industriel mondial.