Valery NGOMO

Responsabilité du chiffre d'affaires, de la marge de contribution et du budget annuel du segment. Environ 30 comptes actifs dans une vingtaine de pays. Animation commerciale d'un réseau mondial de 10 bureaux de vente, avec 2 collaborateurs directs.

- Négociation d'un accord-cadre de cinq ans sur un processus de dix mois, avec la conception du mécanisme de prix indexé (indices matières, coûts de transformation, exposition de change) validé par le Juridique et les Risques, en m'appuyant sur des outils d'IA (Microsoft Copilot) pour accélérer l'analyse contractuelle tout au long de la négociation.
- Protection de la rentabilité du segment dans un bas de cycle, par déplacement du mix vers les spécifications à forte différenciation et tenue du prix plutôt qu'achat de volume.
- Sécurisation de contrats de tôles premium, dont des nuances résistantes à la fissuration en milieu acide (HIC), sur de grands développements gaziers au Moyen-Orient.
- Généralisation de l'acier bas carbone XCarb® sur une gamme entière et construction de l'argumentaire ESG associé, sans concession de prix.
- Animation du réseau : revues de pipeline hebdomadaires, revues d'activité mensuelles, prévision, outils d'aide à la vente et webinaires techniques.

Encadrement de trois ingénieurs marketing technique, en support d'une quinzaine de bureaux de vente en Europe, Asie, Amérique du Nord et Moyen-Orient.

- Marketing technique, qualification client, veille concurrentielle et outils de vente à la valeur pour le réseau et les comptes clés sur les marchés de l'énergie.
- Positionnement de solutions chrome-molybdène-vanadium pour équipements d'hydrocraquage sur une modernisation de raffinerie majeure à Singapour.
- Promotion technique de solutions à haute limite élastique pour équipements sur un projet FLNG au Mozambique.
- Représentation de l'entreprise aux API Refining Meetings et conférences NACE Corrosion, avec publications techniques.